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烘干新藍(lán)海,雄貴科技總經(jīng)理覃迪雄訪談錄。


發(fā)布時間:

2022-04-09

烘干新藍(lán)海,雄貴科技總經(jīng)理覃迪雄訪談錄。

 

相比傳統(tǒng)的燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃?xì)忮仩t等烘干方式,熱泵烘干具有節(jié)能、環(huán)保、安全、智能、使用壽命長、烘干品質(zhì)好等優(yōu)勢,因此逐漸受到了市場的青睞。

 

烘干作為熱泵領(lǐng)域的一個專屬門類,其獨特的藍(lán)海市場性質(zhì)引得不少熱泵企業(yè)紛紛將其作為未來的利潤突破點,紛紛搭建烘干事業(yè)部。

 

但半路出家之后難免會受挫,為此,慧聰熱泵網(wǎng)特意走進了專業(yè)從事烘干事業(yè)7年的佛山市雄貴冷熱節(jié)能設(shè)備有限公司(以下簡稱“雄貴”),對話總經(jīng)理覃迪雄,談?wù)労娓墒袌龅奶魬?zhàn)和機遇。

 

 

雄貴自2015年進入烘干市場,憑借強大的技術(shù)、團隊、資源等優(yōu)勢,建立起專業(yè)的多功能干燥綜合性能試驗室、智能研究室,以及性能綜合評測室在內(nèi)的研究體系,研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的空氣能熱泵除濕高溫、中溫、低溫三大系列上百類型烘干產(chǎn)品以及空氣能高溫?zé)崴畽C、污泥烘干機、自動化智能烘干流水系統(tǒng)等產(chǎn)品。

 

企業(yè)榮譽

 

 

 

 

 

---------以下為采訪實錄-----------

 


提問:慧聰熱泵網(wǎng)

 

回答:雄貴總經(jīng)理覃迪雄

 

慧聰熱泵網(wǎng):您能跟大家伙兒分享一下當(dāng)初為什么會選擇烘干這個領(lǐng)域并堅持深耕嗎?

 

雄貴總經(jīng)理覃迪雄:這個問題我得想想,有點年代了,我開始接觸這個行業(yè)是在2014年,那時候幫人搞安裝,有家用空調(diào)、空氣能熱水器、中央空調(diào)、冷庫機房……,當(dāng)然也有工業(yè)除濕機和開環(huán)分體機,從而知道工業(yè)除濕機能除濕但升不了溫,開環(huán)分體機能升溫但除不了濕,全靠熱回收排濕,所以當(dāng)時心里一直想怎么能把這三個設(shè)備結(jié)合起來。

 

有一天,一個客戶找我?guī)兔ι壐脑煸瓉淼娜济汉娓上到y(tǒng)。我根據(jù)前面所想,將開環(huán)分體機、除濕機和熱回收結(jié)合起來,大膽跟客戶提了方案,有幸得到客戶認(rèn)可并立即開始研究除濕熱泵系統(tǒng)和編程控制系統(tǒng),用戶都很滿意使用后的烘干效果和運行成本,沒想到一來二去客戶成了朋友,又不斷的介紹新客戶給我。

 

那時候的烘干還沒多少人做,市場跑起來還是很難推動的,不過一直有前面客戶的信任與介紹,慢慢就扎根這個熱泵烘干行業(yè)了。

 

慧聰熱泵網(wǎng):現(xiàn)在烘干市場納入了很多企業(yè)的事業(yè)發(fā)展版圖中,不少人都想半路出家,您對此怎么看呢?

 

雄貴總經(jīng)理覃迪雄:這個現(xiàn)象很正常,現(xiàn)在熱泵處于上升期,特種應(yīng)用領(lǐng)域又有藍(lán)海市場,大家都想來分一份蛋糕,但是我也很坦白的說,現(xiàn)在想在烘干領(lǐng)域半路出家,那極大概率會來一個被迫上岸一個。

 

因為烘干行業(yè)技術(shù)性太強了,可以說完全屬于非標(biāo),對于渠道而言,每個客戶、每種機型、每次下單量都幾臺幾臺下,對于終端而言,每個客戶、每樣產(chǎn)品的烘房可以說需量身定做。再說哪怕你擁有好的烘干設(shè)備,如果烘干工藝不對,如設(shè)定的溫度、濕度、時間等不適當(dāng),都烘不出客戶滿意的產(chǎn)品,那也是白搞。

 

如果想要做好烘干這一行,你就必須得去實地考察用戶的需求、物料的特性、氣候條件、現(xiàn)場環(huán)境等工況。

 

慧聰熱泵網(wǎng):那您覺得企業(yè)在現(xiàn)在進入烘干領(lǐng)域的話應(yīng)該怎樣才能有效規(guī)避風(fēng)險呢?

 

雄貴總經(jīng)理覃迪雄:很直率地說,最快、最有效的方法就是找一個做烘干有經(jīng)驗的廠家合作,找一個引路人。

 

一個好的合作伙伴不僅能事半功倍,還能規(guī)避很多意想不到的風(fēng)險,更能分擔(dān)一部分壓力從而更有信心深耕發(fā)展下去。毫不夸張的講,對終端項目而言,我們雄貴積累這么多年的烘干實戰(zhàn)經(jīng)驗,能給予合作伙伴從如何與客戶談業(yè)務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計方案、烘房安裝到設(shè)備調(diào)試、項目驗收及售后等一條龍服務(wù)。針對渠道而言,我們雄貴在設(shè)備方案落實后從鈑金結(jié)構(gòu)、氟路系統(tǒng)、兩器匹配、程序開發(fā)再到設(shè)備生產(chǎn)組裝、性能檢測調(diào)試,我們能在15天內(nèi)完成。我們雄貴在烘干這一塊不僅有高效率,還更有好口碑。

 

慧聰熱泵網(wǎng):您覺得2022年的烘干市場整體會有哪些新的發(fā)力點呢?

 

雄貴總經(jīng)理覃迪雄:第一是市場的需求。隨著國家“雙碳”政策的號召與鄉(xiāng)村振興政策的落實,烘干設(shè)備的認(rèn)知度也在逐年升高,特別是現(xiàn)今全國農(nóng)機補貼政策對于熱泵烘干的支持。

 

第二是企業(yè)技術(shù)的提升。這里的技術(shù)不僅僅是指產(chǎn)品設(shè)備的技術(shù)研發(fā),還包括了方案設(shè)計和安裝調(diào)試的技術(shù)。畢竟烘干屬于細(xì)分領(lǐng)域,對專業(yè)程度要求高,你接的案例越多,越能體現(xiàn)你具備為不同用戶定制個性化方案的能力,也會在未來的市場競爭中擁有更多的主動權(quán)。

 

如今,隨著中央和地方財政對農(nóng)業(yè)的發(fā)展支持力度越來越大,補貼范圍也越來越廣,現(xiàn)在烘干設(shè)備較大范圍進入了谷物、煙草、果蔬、食用菌、花卉、茶葉、中藥材以及水產(chǎn)品等領(lǐng)域,此外,印刷、皮革制造、煙花爆竹制造、電鍍、酒店布草、干衣以及污泥等領(lǐng)域使用烘干設(shè)備的比重也在逐步增加。

 

未來,我們一起期待烘干市場成為經(jīng)濟社會發(fā)展的一支中堅力量。

 

 

 

攜手合作、共創(chuàng)共贏

 

 

產(chǎn)品展示

案例展示


 

熱泵烘干,烘干設(shè)備,高溫烘干機